Sarda Clima
da artigiani a riferimento per grandi imprese edili
Il contesto
Sarda Clima opera nel settore della termo-idraulica, un mercato altamente tecnico, poco visibile e dominato da una comunicazione standardizzata.
Negli ultimi anni l’azienda ha registrato una crescita significativa, certificata dal riconoscimento “Stelle del Sud” del Sole 24 Ore, che seleziona 200 aziende del Sud Italia con le migliori performance nel triennio 2020–2023 per:
La situazione di partenza
L’azienda comunicava in maniera standard e basilare, con messaggi generici, un naming che creava confusione e la totale assenza di Reason Why.
Fino a quel momento, Sarda Clima si era affidata ad agenzie di marketing e comunicazione tradizionali, che non lavoravano sul Posizionamento, limitandosi a strumenti e visibilità.
Da qui la decisione di iniziare un percorso di Brand Positioning con Think Brand.
Brand Name e identità dell’azienda prima del lavoro di Brand Positioning
Questa era la promessa di Marca dell’azienda. Il messaggio risulta astratto, generico.
La Mappatura Mentale è la prima fase del metodo di indagine che abbiamo sviluppato e utilizziamo per la definizione di qualunque Posizionamento.
Consiste nella seguente analisi:
1: il mercato di riferimento (ristretto, selettivo, tecnico)
2: la percezione dei player esistenti
3: le dinamiche decisionali dei costruttori.
Da questa analisi è emersa una verità chiave: Sarda Clima era già tra i migliori, ma non lo comunicava.
Da qui la decisione strategica: costruire un Posizionamento premium, da numero uno del mercato, senza mai dichiararlo in modo diretto o autoreferenziale.
Sintetizzato in una frase semplice ma potentissima: “La scelta dei migliori costruttori.”
Una frase che:
Una volta definito il Posizionamento, lavoriamo su tutti gli strumenti che hanno il compito di comunicarlo sia visivamente che testualmente, traducendo il lavoro operativamente in modo coerente:
Ogni canale di marketing ha il compito di amplificare il Posizionamento affinché sia subito chiara la rilevanza e unicità della Promessa di Marca.
Partnership di Posizionamento alto.
Il cliente ha scelto di portare il messaggio di Posizionamento anche fuori dai canali tradizionali, attraverso una sponsorizzazione con il Cagliari Calcio.
Questa scelta ha generato:
Dal cassetto dello specialista del Positioning
Condividiamo un aneddoto su quanto la comunicazione, per essere efficace, debba essere distintiva, credibile e coerente.
La prima giornata in cui il Brand Sarda Clima compare nella cartellonistica dello stadio, non presenta la tagline, ma soltanto il Brand Name.
In questo modo la comunicazione risulta monca, incomprensibile.
Dalla giornata successiva, chiediamo che venga visualizzata anche la tagline che rappresenta la Reason Why, l’unicità dell’azienda: “la scelta dei migliori costruttori”.
Da quel momento Sarda Clima diventa riconoscibile e inizia a ricevere richieste in target.
“Quando ho conosciuto Think Brand ho voluto iniziare con loro il percorso di Posizionamento di Marca.
Hanno un approccio specifico in questa disciplina che considero fondamentale per una comunicazione efficace.
Ad oggi posso affermare che il loro modo di lavorare, unico nel mercato, ha dato alla mia azienda un’immagine e una comunicazionein grado di esaltarne il corretto valore.
La loro costante attenzione verso la visibilità e la reputazione della mia società ha confermato la scelta di affidarmi a loro.”
La testimonianza del cliente.
