Premessa: questo articolo è più lungo del solito e non parla della qualità della pasta. Utilizza l’argomento per spiegare dinamiche concrete di Brand Positoning e lo fa in maniera dettagliata. Se sei uno chef non c’è bisogno che lo legga. Se vuoi capire come funzionano le dinamiche di Posizionamento di una Marca, prendi pure appunti…
Quando il nonno di Elisabetta II utilizzò il Branding per farsi accettare dai sudditi. Negli scorsi giorni le testate giornalistiche di tutto il mondo riportavano la notizia della scomparsa della regina più longeva della storia inglese: Elisabetta II. L’immagine che la Regina d’Inghilterra ha saputo creare nelle mente delle persone ha suscitato sentimenti…
Se vuoi vendere davvero non fidarti ciecamente delle tue intuizioni e delle tue idee. È la concorrenza a spiegarti per filo e per segno come fare per distinguerti e batterla sul campo. Quando parlo con i miei clienti riguardo la necessità di eseguire un’analisi approfondita dei competitor, molto spesso mi sento dire: “Non mi…
Il marketing, da solo, non può salvare la tua azienda. Ce ne sono valanghe sul web e ognuno di questi elenca una serie di strategie che, a detta degli autori, sono la chiave per avere un successo assicurato. Peccato che raramente funzionino e, probabilmente, te ne sarai accorto anche tu. In caso contrario, è ora…
Se i clienti non hanno fiducia nella tua azienda, nessun venditore può aiutarti a cambiare le cose. Con il Posizionamento di Marca, invece, qualcuno può, eccome. Sai quello che si dice spesso? La fiducia è alla base di ogni acquisto e, se il cliente non ne ha, non comprerà praticamente nulla da te. Il problema…
Se non ti occupi prima del Posizionamento di Marca, nessuna tecnica di vendita potrà salvare la tua azienda Dunque, sei arrivato su questa pagina per saperne di più sulle strategie di vendita. Magari, ne stai cercando qualcuna che ti aiuti a salvare la tua azienda, o semplicemente a spingere verso l’alto quel grafico dei ricavi…
Non credere alla favoletta delle tecniche di vendita fenomenali che ti faranno sfondare Lo so cosa ti aspetti di trovare su un articolo riguardante questo argomento. ‘Le 10 migliori strategie di vendita che devi applicare per avere successo’. Oppure, ‘Le aziende più ricche del mondo non vogliono che tu conosca queste tecniche di vendita’….
Se vuoi far conoscere la tua nuova azienda, per ora lascia perdere il marketing e pensa prima a posizionarti nella mente dei tuoi clienti Ti piace buttare soldi? A me no e di sicuro nemmeno a te. Eppure, è ciò che potrebbe accadere se ti lanci negli investimenti di marketing senza creare prima il giusto…
Investire nella forza vendita non ti servirà a nulla se la sfrutti male (e qui in Italia vendere male è diventato uno sport nazionale). Ah, il fascino della forza vendita. Sul web girano una marea di contenuti che ne tessono le lodi e spiegano quanto può essere efficace. E, a dire la verità, può…
Ecco cosa si sbaglia molto spesso nel marketing (e come puoi essere tra coloro che sanno fare la differenza) Se stai leggendo questo articolo, probabilmente gli affari non stanno andando come vorresti. E, forse, ti stai impegnando con tutto te stesso per migliorare le cose, ma i risultati stentano ad arrivare. La verità è che,…
