La Venere, Trump e Cicerone: epilogo di una commedia all’italiana.
È difficile rimanere impassibili davanti al bombardamento mediatico scatenato dalla rete nei confronti della nuova campagna di Comunicazione del Ministero del Turismo Italiano ideata e gestita dall’Agenzia Armando Testa. È difficile rimanere impassibili perché il clamore suscitato stimola inevitabilmente delle riflessioni in merito. Ma lo sforzo che voglio compiere, non è tanto legato all’analisi critica […]
Il Brand Positioning spiegato “al dente”
Premessa: questo articolo è più lungo del solito e non parla della qualità della pasta. Utilizza l’argomento per spiegare dinamiche concrete di Brand Positoning e lo fa in maniera dettagliata. Se sei uno chef non c’è bisogno che lo legga. Se vuoi capire come funzionano le dinamiche di Posizionamento di una Marca, prendi pure appunti […]
I reali inglesi pionieri del Branding, pardon, del RE-Branding
Quando il nonno di Elisabetta II utilizzò il Branding per farsi accettare dai sudditi. Negli scorsi giorni le testate giornalistiche di tutto il mondo riportavano la notizia della scomparsa della regina più longeva della storia inglese: Elisabetta II. L’immagine che la Regina d’Inghilterra ha saputo creare nelle mente delle persone ha suscitato sentimenti […]
Perché le idee di marketing non valgono nulla
Il marketing, da solo, non può salvare la tua azienda. Ce ne sono valanghe sul web e ognuno di questi elenca una serie di strategie che, a detta degli autori, sono la chiave per avere un successo assicurato. Peccato che raramente funzionino e, probabilmente, te ne sarai accorto anche tu. In caso contrario, è ora […]
Come migliorare il rapporto cliente-venditore quando manca la fiducia
Se i clienti non hanno fiducia nella tua azienda, nessun venditore può aiutarti a cambiare le cose. Con il Posizionamento di Marca, invece, qualcuno può, eccome. Sai quello che si dice spesso? La fiducia è alla base di ogni acquisto e, se il cliente non ne ha, non comprerà praticamente nulla da te. Il problema […]
Le strategie di vendita senza il Brand Positioning non servono a niente: punto
Se non ti occupi prima del Posizionamento di Marca, nessuna tecnica di vendita potrà salvare la tua azienda Dunque, sei arrivato su questa pagina per saperne di più sulle strategie di vendita. Magari, ne stai cercando qualcuna che ti aiuti a salvare la tua azienda, o semplicemente a spingere verso l’alto quel grafico dei ricavi […]
Aumentare i clienti è tutta una questione di Brand Positioning: stop
Sul mercato vince chi si posiziona meglio della concorrenza: tutto il resto è zero Quando hai avviato la tua attività sapevi bene cosa ti aspettava: lì fuori è una giungla e il successo bisogna sudarselo. Ma nonostante le difficoltà iniziali, eri certo che con il tempo, con il duro lavoro e con i giusti investimenti […]
Tecniche di vendita commerciale: basta con queste idee…
Non credere alla favoletta delle tecniche di vendita fenomenali che ti faranno sfondare Lo so cosa ti aspetti di trovare su un articolo riguardante questo argomento. ‘Le 10 migliori strategie di vendita che devi applicare per avere successo’. Oppure, ‘Le aziende più ricche del mondo non vogliono che tu conosca queste tecniche di vendita’. O […]
Come promuovere una nuova attività quando non hai il budget di una multinazionale
Se vuoi far conoscere la tua nuova azienda, per ora lascia perdere il marketing e pensa prima a posizionarti nella mente dei tuoi clienti Ti piace buttare soldi? A me no e di sicuro nemmeno a te. Eppure, è ciò che potrebbe accadere se ti lanci negli investimenti di marketing senza creare prima il giusto […]
Se la forza vendita nel marketing non porta vendite un motivo ci sarà, non credi?
Investire nella forza vendita non ti servirà a nulla se la sfrutti male (e qui in Italia vendere male è diventato uno sport nazionale). Ah, il fascino della forza vendita. Sul web girano una marea di contenuti che ne tessono le lodi e spiegano quanto può essere efficace. E, a dire la verità, può […]