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Tecniche di vendita commerciale: basta con queste idee…
Non credere alla favoletta delle tecniche di vendita fenomenali che ti faranno sfondare Lo so cosa ti aspetti di trovare su un articolo riguardante questo argomento. ‘Le 10 migliori strategie di vendita che devi applicare per avere successo’. Oppure, ‘Le aziende più ricche del mondo non vogliono che tu conosca queste tecniche di vendita’….
Perché le idee di marketing non valgono nulla
Il marketing, da solo, non può salvare la tua azienda. Ce ne sono valanghe sul web e ognuno di questi elenca una serie di strategie che, a detta degli autori, sono la chiave per avere un successo assicurato. Peccato che raramente funzionino e, probabilmente, te ne sarai accorto anche tu. In caso contrario, è ora…
Aumentare i clienti è tutta una questione di Brand Positioning: stop
Sul mercato vince chi si posiziona meglio della concorrenza:tutto il resto è zero. Quando hai avviato la tua attività sapevi bene cosa ti aspettava: lì fuori è una giungla e il successo bisogna sudarselo. Ma nonostante le difficoltà iniziali, eri certo che con il tempo, con il duro lavoro e con i giusti…
I Brand non esistono (per questo sono fondamentali)
Nella società della comunicazione real-time, dell’overload information, dell’apparire più che dell’essere, i messaggi di marketing rischiano di diventare fotocopie di retorica. Media planning, media company, content marketing, storytelling. Sono questi i termini più utilizzati nelle agenzie marketing. Nel frattempo i businessman ( ceo, manager, imprenditori e professionisti ) faticano a comprendere cosa funzioni nel complesso…
Cos’é il Branding Scientifico?
Ogni cosa può essere un Brand. Come diceva Marco De Veglia, il padre del Brand Positioning in Italia. E aveva ragione, pensaci un attimo. È incredibilmente difficile, se non impossibile, per un qualsiasi tipo di organizzazione esistere senza un brand. Esistono brand di musei (Louvre, Uffizi), di politici (Obama), di destinazioni (New York, Bali),…
Come migliorare il rapporto cliente-venditore quando manca la fiducia
Se i clienti non hanno fiducia nella tua azienda, nessun venditore può aiutarti a cambiare le cose. Con il Posizionamento di Marca, invece, qualcuno può, eccome. Sai quello che si dice spesso? La fiducia è alla base di ogni acquisto e, se il cliente non ne ha, non comprerà praticamente nulla da te. Il problema…
